¿Qué es B2B o Business to Business? Te lo contamos aquí 👇

Cuando hablamos de B2B (business to business) nos referimos, simplemente, a empresas enfocadas a la venta de productos o servicios a otras empresas. Básicamente, B2B es un modelo de negocio.

¡Pongamos un ejemplo! 

Un buen ejemplo podría ser la venta de software ERP o sistema de gestión empresarial. Existen muchas consultoras que se dedican, no solo a asesorar, si no a implantar y customizar estos software en grandes, medianas y pequeñas empresas. La transacción que conlleva la venta propia del software o las horas de consultoría formarían parte del modelo de venta B2B.


modelo de negocio b2b
 

Características del modelo de negocio B2B


El modelo B2B tiene unas características propias que lo hacen único, por lo que a la hora de idear una estrategia de Marketing B2B debemos tenerlas presentes en todo momento. Estas características, en muchos casos son sinónimo de ventajas si sabemos cómo potenciarlas y sacar provecho de cada una de ellas.


1) Mayor facturación por cliente 💶.

 

En el mundo B2B los costes y la facturación distan bastante de las transacciones B2C. El coste de un producto o servicio suele ser mucho mayor por lo que también se alargan los tiempos en la toma de decisiones. Hablamos de la diferencia entre comprar un producto cualquiera o un servicio anual de asesoramiento e implantación que puede costarle millones a una empresa.

 

2) Relaciones empresa/cliente duraderas ⌛.
 

Si tu empresa, no solo proporciona un servicio excelente, si no que, además, goza de un servicio posventa a la altura, puedes asegurar por muchos años la relación con tus clientes. Este modelo de negocio B2B suele contar con relaciones de larga duración con sus clientes. Es más, si ofrecemos una experiencia de compra perfecta, lo más probable es que siempre acudan a nuestra compañía en busca de ese producto o servicio.

Para ello contar con estrategias posventa y de fidelización del cliente es básico e imprescindible. 

 

3) Asegurar tu nicho = minimizar tu competencia ✊.

 

Las empresas B2B se diferencian según el sector al que se dirigen. Es una clara ventaja puesto que si sabemos hacernos un hueco en el sector que nos interesa veremos menguar la competencia y aumentar nuestras posibilidades de competir con fuerza.

Este sería, de hecho, el primer paso para poder crear una estrategia de Marketing B2B efectiva. Si tenemos claro nuestro sector y dónde está nuestro público objetivo nuestras probabilidades de éxito aumentan en un alto porcentaje.

 

4) Estrategias de Marketing B2B específicas 👍.


No podemos usar las mismas estrategias de Marketing para vender un producto de belleza que para vender una grúa. Claramente. Debemos entender a la perfección nuestro modelo de negocio. ¿Qué vendemos? ¿A quién se lo vendemos? ¿Cuánto cuesta nuestro producto o servicio? ¿A qué sector nos dirigimos? ¿Qué medios digitales forman parte de ese sector?

La respuesta a estas y muchas más preguntas nos llevarán a entender a la perfección qué tipo de estrategia de Marketing B2B necesitamos y cómo podemos llegar a nuestro público objetivo ofreciendo exactamente lo que está buscando.

Te dejamos, para terminar, un link a nuestra entrada 5 TIPS PARA MEJORAR TU ESTRATEGIA B2B 👈👈

 

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En Mooder Marketing gestionamos de forma periódica estrategias B2B, analizando y reportando resultados mensualmente a las empresas del sector industrial. 

Si tienes una empresa y necesitas asesoramiento sobre Marketing B2B, no lo dudes. Contacta con Mooder y pide presupuesto sin compromiso.


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