5 Consejos básicos para tus Estrategias SEM B2B

Una estrategia SEM B2B eficiente debe formar parte de una estrategia de Marketing B2B global. Esta estrategia madre debe ser la estructura conceptual base para cualquier acción de Marketing digital que realicemos. En ella debemos encontrar todas las respuestas a preguntas como: ¿A quién dirijo mis campañas? ¿Dónde se vende mi producto? etc. 

Esta estrategia global merece un post entero así que vamos a por una de las ramas B2B que pueden hacer que tu negocio gane visibilidad online de forma rápida y efectiva.
 

SEM B2B. ¿En qué consiste?

SEM es el acrónimo de Search Engine Marketing. Este concepto se refiere a cualquier acción de Marketing digital que se realice en motores de búsqueda (de pago u orgánicas) aunque, por lo general, se refiere a campañas de pago en buscadores.

El mundo B2B presenta una casuística propia, muy diferente, en cuanto a objetivos, de las campañas B2C. La complejidad de factores y elementos que intervienen en la toma de decisiones es mayor y, por lo general, se encarece el coste del retorno de la inversión. Es por ello que debemos tener en cuenta en qué mundo nos movemos para poder acertar con nuestra estrategia SEM B2B.

En este caso nos vamos a referir a Campañas de Pago en Buscadores pero completamente enfocadas al mercado business to business. Y no, no es lo mismo publicitar un producto B2C que un producto o servicio B2B, así que vamos a por esos 5 Consejos Básicos:

1) Awareness campaigns sí. Si no existes no vendes.

Y es que parece que invertir en campañas de conocimiento de marca es desaprovechar el presupuesto de otras campañas de venta o más enfocadas a la adquisición. Pero nada más lejos. En el mundo B2B, puede que la competencia no sea tan feroz como en el B2C. Tampoco lo son las búsquedas por parte de tus clientes potenciales, por lo que cada impresión cuenta.

Es importante y vital ser encontrados mediante palabras clave que nos definan o que definan nuestros productos y servicios, pero la toma de decisiones va mucho más allá. Necesitamos mostrar qué tipo de empresa somos y qué nos diferencia de la competencia. Qué podemos aportar como marca y las ventajas que supone para cualquier empresa trabajar con nosotr@s.

Ayúdate del SEM para ganar notoriedad y presencia de marca. Y, por supuesto, no dejes que tu competencia apueste por tu nombre y gane esa posición en los buscadores.

2) La Optimización SEO es más que importante.
 

Imagina un anuncio con gancho, un display Ad potente que genere en ti un deseo absoluto de clicar en él. Ahora imagina que detrás de ese anuncio maravilloso te esperan 60 segundos interminables de carga web sin poder ver lo que has clicado.

Velocidad de carga, contenido relevante, imágenes optimizadas, etiquetas en el contenido que favorezcan el posicionamiento orgánico de tu página web corporativa... SEO on page.

Tan importante es crear un anuncio excelente como responder a ese anuncio con una landing page excelente. Haz que todos los pasos que lleve a cabo tu audiencia merezcan la pena, de principio a fin.

3) ¿Tus palabras clave son caras? "Pay them more" ;)

Puede que te encuentres en esta tesitura. Un clic en una de tus palabras es tremendamente caro y no sabes si apostar por él o abandonar esa batalla. ¿Cuánto presupuesto tienes? Esta sería la primera pregunta.

SI la respuesta es MUCHO estudia qué retorno te ofrece ese grupo de keywords desorbitadamente caras. ¿Merece la pena? ¿Cuántas empresas compiten por esa palabra? ¿Con una conversión cubro los gastos de esta apuesta? 

Si la respuesta es POCO intenta encontrar variantes de esa keyword (prueba con las long tail) que puedan llevarte al mismo resultado. También es posible que necesites otro tipo de estrategia B2B (Medios digitales, LinkedIn Ads...).

Cada estrategia, cada empresa, cada proyecto, cada campaña... es un mundo.

4) ¿Qué está pasando en mi landing page?

Como siempre, damos la máxima importancia a medir absolutamente todo lo que pase en ese camino del usuario a la conversión. ¿Y cómo lo hacemos? Con una estructura analítica activa que mida hasta el más mínimo movimiento de tu audiencia. Conocer cada Costumer Journey, estudiarlos y analizarnos al detalle nos ayudará a optimizar cada uno de los pasos. Si no medimos no podemos optimizar.

5) Consultoría y asesoramiento para una campaña SEM B2B excelente.

Busca asesoramiento en profesionales del Marketing B2B para realizar tus camapañas SEM correctamente. Somos muchos, seguro que encuentras lo que estás buscando.

No dejes de optimizar tus estrategias SEM B2B y consigue ganar visibilidad y posicionamiento en los principales motores de búsqueda.